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    經驗交流

    新華支行郭思姚金農易貸營銷經驗分享
    日期:2022年02月15日  文章來源:  作者:郭思姚 瀏覽:[]   [關閉] [打印本頁]

    利用工具。在支行值大堂期間內 經常遇到咨詢貸款的客戶,要摒棄找上門的客戶都是劣質客戶這一固化思想,通過潁東報表內客戶關系模塊可以查詢到該客戶與我行業務合作情況,包括日均余額 電子銀行業務合作情況等 結合客戶的風控跑分來決定要不要給該客戶授信。

    全員配合??蛻艚浝硪椭衅渌麔徫幌嗷ヅ浜?,這個客戶可能與我沒有任何交集但也許是我們同事的“熟客”。我經常和大堂經理一起針對存量的優質收單客戶營銷我行金農易貸。即使有些客戶暫無用款需求也可以先進行授信,這樣以后他有用款需求第一個使用的就是我們行的產品。

    深入市場。在旺季期間我們依舊延續之前的分片營銷傳統 ,行長進行分組,通過春節送對聯小禮物這個契機 充分走訪新華周邊商戶。并且定制了具有新華特色的宣傳單,在走訪時向客戶介紹我行信貸產品。讓客戶也摒棄銀行貸款手續復雜、耗時長、需求人這一傳統思想。進而更好地營銷我行信e貸、商e貸系列產品。


    責任編輯:[王祥]

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