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            經驗交流

            辛橋支行1月份月度例會交流發言
            日期:2021年01月14日  文章來源:  作者:危靜 瀏覽:[]   [關閉] [打印本頁]

            尊敬的行領導、親愛的各位同事:

            大家上午好!很高興今天能有這個機會代表辛橋支行就2021年1月份的工作開展情況向大家匯報。在剛剛過去的一月份,辛橋支行圓滿完成了各項任務,下面我從以下四方面向大家匯報:

            一是明確任務目標,制定旺季計劃。

            總行旺季動員會召開后,我支行即組織全員第一時間對旺季方案進行傳達和解讀。結合支行去年旺季業務完成情況制定出支行旺季總體業務目標:即綜合排名前三名存貸款在總行分配任務的基礎上超額完成20%、電子銀行業務前三名、不良清收完成200%、信用卡不良率降至上年底水平。2020年兩次大的評比,2020年旺季辛橋支行以0.02分之差無緣前三,排名第四名;全年評比中,又以1分之差排名第四。所以我們這次制定的總目標依然是全轄前三名,我始終堅信:求上者居中,求中者居下。我們制定一個蹦一蹦能夠得著的目標,就算沒有達到,結果也不會差。為配合各項業務的完成,支行拿出專項資金三萬元用于旺季業務日兌現。

            二是全員參與討論,細化方案措施。

            總體目標制定后,下一步就是對方案進行細化、對各項業務進行分解。支行首先讓員工根據自身所長對任務進行認領,有存款資源的就多認領存款、擅長營銷電子銀行產品的就多認領手機銀行和信e付、大堂經理主攻手機銀行和社區e銀行、清收員在做好自身清收工作的同時配合客戶經理做好農易貸的營銷。其次就是對旺季各項任務指標“明碼標價”、按件獎勵。支行制定的標準是:存款實行提前預約制度,提前一天在支行工作群里將營銷的存款進行報備,客戶存成定期后按1萬元5元的標準當天兌現;貸款按月兌現,下月初對上月凈增的貸款額度按1萬元5元的標準兌現;不良貸款清收按照清收金額的2%當天兌現;手機銀行一戶15元、社區e銀行一戶5元、信e付一戶100元、信用卡一戶100元。

            三是做好每日兌現,激發員工潛能。

            按照支行制定的考核方案,由主管會計每天下班后對當天的營銷情況進行核實,發放當天的營銷獎勵。一月份支行合計發放獎金12411.15元。獲得獎金最多的是支行保安。1月份他營銷存款112.5萬,營銷手機銀行131戶、激活手機銀行33戶。辛橋支行去年旺季實行了當天兌現,效果很好,我印象最深的是兩件事,一是清收員跟我說,這樣大家干的都很有勁,忙了一天回家就可以收紅包,干的越多拿的越多,中午都不想午休了,就想多辦幾個手機銀行;第二件事是支行的ETC業務營銷,去年旺季辛橋支行的ETC完成任務的百分之三百,只要客戶來到支行辦理業務,他都得經過三道營銷關口。首先進門保安是第一關,只要看客戶是開車來的,保安上去就營銷ETC;到大堂以后大堂經理是第二關口,向客戶介紹我行大額存單和電子銀行產品;到柜面辦理業務時,柜員是第三關,主動詢問客戶是否有車,有沒有辦理ETC,并向客戶介紹我行存款優勢。經過這三道關口以后,可以說沒有一個客戶能跑掉。這也是旺季結束以后,支行大堂經理向我反饋的。在營銷方面,大堂經理直面客戶,他們對營銷效果最有發言權。

            四是及時駐足反思,認真找差補缺。

            不能只是忙于趕路,也要學會駐足反思。雖然支行目前取得了一點小小的成績,但是我們也清醒的認識到支行在信貸業務發展上的短板。支行一月份貸款凈增260萬,要完成旺季1200萬的業務目標,差距非常大,在接下來的工作中,我們將緊跟總行步伐,將重點精力放在“整村授信”和支農支小上。

            旺季剛過去一個月,還有兩個月的時間讓我們迎頭趕超,疫情當前,我們面臨的形勢同樣復雜,我們面對的挑戰同樣嚴峻。不為失敗找借口,只為成功找方法,我們都是追夢人,我們都在努力奔跑。在接下來的日子里,我們會瞄準目標、堅定信心、在總行領導的帶領下,在各部門及全體同事的共同努力下,全力以赴、銳意進取,為全年工作起好步,開好局。讓旺季營銷真正“旺起來”!新春臨近,在這里我代表辛橋支行全體同事祝各位領導,各位同仁,萬事順意,闔家幸福,牛氣沖天,牛年大吉!

            謝謝大家!


            責任編輯:[王祥]

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